スタンレーのタンブラーはなぜ突然話題になったのでしょうか？

Aug 24, 2023

サラ・アンダーソンは、クリスマスに、市場で最も切望されているドリンクウェアの 1 つである、40 オンスのスタンレー クエンチャー H2.0 フローステート タンブラーを自分に買うことにしました。

アンダーソンさんが初めてこのタンブラーを目にしたのは、ダラス・カウボーイズ・チアリーダーズの数人のメンバーがストーリーにタンブラーを投稿したインスタグラムだった。 それから、彼女のフィードにはそれが表示され続けました。

「私は間違いなくインターネットの影響を受けていたと思います」とアンダーソンは語った。

タンブラー、水筒、飲料容器など、人々が呼びたいものは何でも、ここ数年でさらに人気が高まっています。 Yeti や Hydro Flask などのブランドは、再利用可能なドリンクウェア市場でいくつかのトレンド サイクルを経験し、2022 年にはその市場価値は 280 億ドルを超えました。何が人々を非常に特殊なドリンク容器に熱狂させるのでしょうか?

「私たちの多くは、ウェルネス、水分補給、ビタミン剤の摂取などに興味を持っています」と、ライフスタイル、美容、ファッションのコンテンツクリエイターであるメリーナ・ベガは言いました。 彼女は、ハンドルが付いており、カップホルダーに収まり、複数の色があり、全体的な美しさを補うものであれば、人々は水筒に多少のお金を払っても構わないと説明しました。 さらに、TikTok の「ガーリー」、つまりインフルエンサーは、これらの商品について話すだけで人気を博していると彼女は言いました。

TikTokで23万5000人以上のフォロワーを持つコンテンツクリエイターのエミリー・モランさんは、数年前に人々がイエティのあらゆるものに夢中になっていた頃のことを覚えており、スターバックスのカップを集めている人をたくさん知っていると語った。

「人々は何かに所属することを好むか、単にトレンドを追うことを好みます」と彼女は言いました。

モランは最近 30 オンスを購入しました。 Stanley Flip Straw Tumbler を愛用の Hydro Flask の代わりに。 最近のTikTok投稿では、スタンレーの箱を開けている自分を映しており、ウォーターボトルにはストローが内蔵されているのが好きだと説明した。 この投稿は約 322,000 回の閲覧と 44,000 件の「いいね！」を獲得しました。

「動画の再生回数が少なくとも 10,000 回に達したら、『よし、クールだ』と思います」とモラン氏は語った。 「もちろん、『スタンレー カップ』のタグを追加すると、通常の動画よりも大きくなるでしょう。」

ミシガン大学のマーケティング学科助教授ジャスティン・ファン氏によると、短文ソーシャルメディアはさまざまな商品のトレンドサイクルを加速させているという。 以前はテレビや映画を通じて生み出されていた人気が今ではソーシャル メディアで生み出されており、ブランドは人々が製品を通じてどのように自己を表現するかについての手がかりをオンラインで探しています。

「私たちは、より多くのアクセサリーがファッションアイテムやステータスシンボルになるのを目の当たりにしています」とフアン氏は語った。 「現在、ウォーターボトルと一種のアスレジャーが人気を博しており、それにマッチする製品が必要です。」

スタンレーのタンブラー、魔法瓶、ウォーターボトルは Instagram や TikTok で大ブームとなり、#stanleytumbler などの検索で 1 億 4,800 万回以上再生されました。 数え切れないほどのコンテンツクリエイターが「開封」ビデオや製品レビューを共有し、数十万件の「いいね！」を獲得しています。

スタンレー・グローバル社長のテレンス・ライリー氏によると、案の定、こうした取り組みは大幅な売上増加につながり、同社の事業は2年連続で倍増したという。 特に、昨年のクエンチャー H2.0 フローステート タンブラーの売上は 275% 増加し、この製品の順番待ちリストは史上最高に達し、推定 150,000 人の消費者が消費者直販サイトに登録しているとライリー氏は述べました。 Webサイト。

静かなブランド変革のメカニズム

スタンリーについて考えるとき、チアリーダーやソーシャルメディアのインフルエンサーが必ずしも頭に浮かぶわけではありませんでした。 100 年以上にわたり、スタンレーは主に頑丈なキャンプおよびアウトドアのブランドとして宣伝してきました。

「緑、雄、そしてホット。それがスタンリーの姿であり、私たちはそれを誇りに思っています」とライリーは語った。 同氏はスタンレーをアメリカの伝統的なブランドと表現し、緑色のスタンレー魔法瓶が建設作業員、教師、看護師などにとっての第一の選択肢であると指摘した。 ライリー氏は、このブランドは持続可能なことでも知られていると指摘した。 最近、スタンリーはユタ州で開催されたサンダンス映画祭に、同イベントの持続可能性およびドリンクウェアの公式パートナーとして登場しました。

「IMDBページをシェアしたのは、あの緑のボトルが多くのテレビ番組や映画に登場し、長い間アメリカのシーンの一部だったからです」とライリー氏は語った。 同ブランドはまた、自らを「クリエイター、建設者、発明家」と結び付けたいと考えており、サンダンスのようなイベントと協力することでそのイメージを維持できると彼は説明した。

しかし、販売する対象ユーザーを調整するというアイデアは、人気の電子商取引ブログ「The Buy Guide」を運営する 3 人の女性が発案したもので、彼女らは製品そのものに惚れ込んだ後、2017 年にウェブサイトにクエンチャーのリンクを貼り始めました。 シェアするたびにすぐに完売してしまいました。 スタンレーが2019年末に製品の補充を中止すると、ザ・バイ・ガイドの女性たちは、スタンレーを別の層、つまり女性に紹介できないかと考えた。

「これは単なる製品ではなく、ライフスタイルです」と、The Buy Guide の 3 人の共同所有者の 1 人である Taylor Cannon 氏は述べています。 元「バチェラー」優勝者のエミリー・メイナード・ジョンソンさんの投稿を見て、ナショナル・セールス・マネージャーのローレン・ソロモンさんがバイ・ガイドからプレゼントされた自分のカップを紹介したのを見て、スタンレーさんにこの件を押しつけたと彼女は説明した。 ソロモンは、サイトにさらに多くのクエンチャーを提供することに同意しました。 発売のたびに完売してしまいました。

「これは女性に商品を売る女性の力を物語っていると思います」とキャノン氏は語った。

その後、キャノン氏とその共同所有者はスタンレーの経営陣と会い、ウェブサイトを刷新し、相乗りや食料品の買い物などの日常生活に製品をどのように使用できるか、またさまざまな色やデザインのオプションを組み込む方法に改めて焦点を当てるため、スタンレーの経営陣と会談しました。 2019年に、彼らは正式にスタンレーのアフィリエイトネットワークの一部になりました。

「私たちは緑で男性的でホットな存在であり続けたかったのですが、よりカラフルで女性的で冷たくもなりたかったのです」とライリーは語った。 同氏は、スタンレーはアウトドア愛好家向けの広告を計画している一方で、冷たい飲み物を一日中飲み続ける必要がある、外出中の女性という見逃されている視聴者にもスタイリッシュに焦点を当てるつもりだと説明した。

ライリー氏によると、スタンレーのウェブサイトでクエンチャーが発売されるたびに、急速に完売しており、同社はその後、REIやディックス・スポーツ・グッズなどのパートナーを追加したという。 これは確かに女性が女性に物を売る力を物語っているが、リブランディングの取り組みにおけるソーシャルメディアの力も物語っていると専門家は言う。

マーケティング教授のフアン氏は、「こうしたソーシャルメディアプラットフォームはトレンドをより早く捉え、同じトピックに興味を持つ可能性のある消費者に素早く届ける」と述べた。

ライリー氏は、同社がブランドのメガホンとなり、視聴者にスタンレーを愛する理由を示すことができるインフルエンサー、テイストメー​​カー、コンテンツクリエーターと協力することの価値を理解していると述べた。

「スピードは本当に重要です」とライリー氏は言う。 「消費者の動きは非常に速いので、その関係を構築し発展させるには、迅速に決定して実行する必要があります。」

スタンレーがタンブラーの宣伝を維持できるかどうかはまだ分からない。 ファン氏は、スタンレーのような企業にとって人気を維持するのは難しい可能性があると語った。

「製品を消費者が確実に利用できるようにすると同時に、人々が興味を持てるほど独占的なものにすることとの間で、どのようにバランスを取るのでしょうか?」 黄さんは言った。 同氏は、オンラインでトレンドになっているスタンレーのようなブランドは、ある種の「転換点」に達する可能性があり、次のトレンド商品が消費者のレーダーから外れてしまう可能性があると説明した。

ライリー氏は、ブランドの伝統、評判、継続的なイノベーションの組み合わせを挙げて、スタンレーの勢いを維持することについてはそれほど心配していない。 「我々は昨日と今日を融合させる素晴らしい仕事をしている。明日はきっとそうだ」とライリーは語った。

今のところ、このブランドは新たな視聴者を獲得しているようだ。 メリーナ・ベガさんは、スタンレーのタンブラーを手に入れたので、12歳の娘もタンブラーを欲しがっていると語った。

「今、私は私の延長を少し持っています…彼女は私の行動すべてを見ています」とベガは言いました。 「今このブランドが廃れるわけがない。」

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